Tengo una casa para vender
¿Qué precio puedo pedir por ella?
¿Está en un sitio atractivo para los compradores?
¿Está “presentable” para poderla enseñar?
¿Qué tipo de casa se está vendiendo ahora por la zona?
¿Dónde hay que decir que está a la venta?
¿Dónde están los compradores más interesantes?
¿Qué tramites hay que hacer para formalizar una venta?
¿Basta con subir mi oferta a Internet para venderla?. . .
¿Qué pregunta importante se me está olvidando?
Vender una casa es, hoy día, una tarea engañosamente fácil.
Parece que con subir mi oferta a los portales inmobiliarios de Internet, ya está todo hecho.
Sin embargo hay dificultades que sólo los buenos profesionales son capaces de detectar y resolver.
Para empezar, hay exceso de oferta. La situación económica general, hace que haya más vendedores que compradores. Parece que todo el mundo está esperando a que los precios sigan bajando.
En esa coyuntura es difícil definir el auténtico precio de mercado. Es muy complicado dar con los posibles compradores interesados en mi casa. Hay que ser un auténtico especialista para saber qué posibilidades tiene su casa.
¿por qué quiero vender la casa?
¿Cuáles son sus motivos?
Dependiendo de ellos, habrá que adoptar una estrategia u otra.
¿Quiere vender para comprarse otra casa?
¿Quiere recuperar con beneficio una inversión?
¿Necesita el dinero de la venta para efectuar una compra o una inversión?
¿Tiene “tiempo” para esperar la mejor oferta?
Su motivación de venta es muy importante porque de ella dependerá cómo y por cuánto puede vender su casa.
Hable con nosotros, porque le ayudaremos a objetivar sus motivos
y a adoptar la mejor estrategia conforme a sus intereses.
También le ayudaremos a superar ideas erróneas sobre el mercado inmobiliario. Porque a veces, el precio que usted desea obtener por su casa no es realista y disuade a los potenciales compradores que podrían aceptar un precio algo menor.
Igualmente, no crea que es necesario “esperar” al comprador adecuado indefinidamente: el 80% de las ventas se realiza en los primeros 45 días, cuando el precio y las condiciones son adecuadas.
¿Cuánto vale mi casa?
Las cosas no valen lo que pedimos por ellas, sino lo que nos ofrecen.
Para saber lo que puede obtener por la venta de su casa, debe tener en cuenta diversos factores y poder cuantificar el valor en Pesos de los mismos. El tamaño y la calidad del inmueble tienen influencia en su precio.
Pero siempre en correspondencia con lo que han costado casas similares en la zona en la que se halla.
La situación y la orientación del inmueble también es importante.
Si su casa tiene mejor ubicación que la vecina, valdrá más, aunque sean iguales.
El estado de conservación. Una casa en buenas condiciones, puede ser vendida por un precio superior.
Hay que tener en cuenta los factores psicológicos a la hora de poner precio a un inmueble: detectar las “ganas de comprar”
¿Cuánto es demasiado?
Cuando vaya a afrontar la venta de su casa, hágase esas preguntas. Porque es muy probable que necesite una ayuda profesional cualificada.
De no disponer de esa información, puede que:
Si otras casas de su misma zona tienen un precio mejor, se venderán antes. El potencial comprador las habrá visto y apreciará la diferencia de precios. Los compradores se hacen rápidamente una visión del precio de mercado. Una casa fuera de este rango, es descartada y muchas veces, ni siquiera es visitada.
La casa que tiene un precio adecuado, se suele vender en los primeros 45 días, si no lo tiene, se “quemará” en el mercado. Si está mucho tiempo a la venta, disminuye su atractivo y su “visibilidad”. El banco si que conoce bien cuál es el precio justo de mercado y no dará el préstamo necesario para la compra.
El precio adecuado es el primer paso para hacer una buena venta en un tiempo razonable.
Cuando el posible comprador llega a su casa ¿qué es lo que va a ver?
Su casa tiene que mostrarse como el hogar en que a él le gustaría vivir. No como la casa que usted ha habitado.
Usted debe saber cómo poner su casa a punto, para que esté
apetecible.
El primer paso es ordenarla: despejar los trastos, vaciar los armarios de ropa, despejar la cocina, quitar los muebles que no sean estrictamente necesarios.
Después hay que “despersonalizarla”, quitándole todo aquello que la haga particularmente “suya”, pues el comprador quiere imaginarse a sí mismo viviendo en ella. Los cuadros, las fotografías, los recuerdos, etc. son barreras para la imaginación del cliente.
Además, hay que remozarla. Pintura, pequeños arreglos y algunos truquillos de decoración, pueden ser suficientes.
Pero tienes que ponerte en manos de un profesional que te ayude en todo este proceso.
Hay trámites legales, notariales, bancarios... que hay que cumplimentar para poder realizar la transacción.
¿Podrá usted sólo encargarse de todo el “papeleo”?
¿Sabrá hacer todos los trámites de la forma más eficiente y ventajosa para usted?
Hay profesionales que saben qué es lo que hay que hacer, de la manera más rápida y adecuada. Consiguiendo que los trámites burocráticos no sean una carga e incluso, le reporten alguna ventaja económica.
Es una herramienta fantástica, pero quien compra una casa necesita algo más que un portal de internet.
Internet ayuda, pero no basta. Porque otros muchos están haciendo lo mismo que usted y tiene que competir con ellos para que el posible comprador se fije en usted y valore las ventajas de su oferta.
Necesita es un plan profesional, proactivo y eficaz. Un plan que no deje al azar ningún detalle y que haga mucho más que poner unas fotos en Internet.
SIPROVI INMOBILIARIA un enfoque profesional.
Vender o comprar una casa es uno de los negocios más importantes que hará usted en su vida.
Sólo hay una forma de hacer bien las cosas: siendo especialistas
Hace unos años, los agentes inmobiliarios tenían una gran cartera deviviendas de una zona y se encargaban de que los vendedores y los compradores de esa zona llegasen a un acuerdo comercial.
Este sistema generaba con frecuencia un conflicto de intereses en el que alguna de las partes no salía beneficiada.
Hoy día SIPROVI INMOBILIARIA ha instaurado un nuevo sistema de hacer las cosas: la especialización en las funciones. El agente que trate con usted sólo tendrá por objetivo vender su vivienda de la forma más conveniente para usted.
Su agente será su representante exclusivo.
Hablemos del precio
El mercado y no nuestros deseos, es quien dicta lo que vale un inmueble.
Si usted quiere vender una casa, puede empezar un largo proceso de ensayo-error, en el que irá variando el precio de su vivienda, sólo para comprobar que era demasiado alto.
El tiempo y la continúa rebaja del precio exigido, depreciarán día a día su inmueble. Porque los posibles compradores aún pueden esperar a que baje un poco más y probablemente, usted acabe aceptando un mal precio.
Es fundamental que se exija un precio realista desde el principio.
Las probabilidades de una venta rápida y exitosa se multiplican.
Pero conocer los factores que dictan cuál es este precio realista requiere experiencia y un profundo análisis del mercado.
Nosotros conocemos su zona. Sabemos cuál es el precio al que otros vendedores consiguen vender un inmueble similar al suyo. Sabemos qué tipo de comprador busca por esa zona y cuales son sus expectativas.
Conocemos las tendencias del mercado y sabemos cómo evoluciona.
Su agente exclusivo SIPROVI INMOBILIARIA realizará un estudio exhaustivo que determinará el precio al que su vivienda tiene más posibilidades de ser vendida.
Acudir a SIPROVI INMOBILIARIA, pone en su mano todo este conocimiento profesional.
Su casa entra en el mercado
Su casa tiene que ser “presentada en sociedad”. Y esto debe hacerse de la forma más adecuada para sacar partido a sus cualidades.
El Home Staging
Nosotros sabemos qué quiere ver un comprador en una casa. Todo aquello que le recuerde que todavía no es su casa, es una barrera para decidirse a comprarla.
Su casa tiene que ser “presentada en sociedad”. Y esto debe hacerse de la forma más adecuada para sacar partido a sus cualidades.
El Home Staging
Nosotros sabemos qué quiere ver un comprador en una casa. Todo aquello que le recuerde que todavía no es su casa, es una barrera para decidirse a comprarla.
SIPROVI INMOBILIARIA puede ayudarle a ordenar, despejar y hacer atractivas sus
estancias, sus armarios,,, Quitar muebles sobrantes, redecorar habitaciones o deshacerse de toques demasiado personales. Podemos además, iluminar, pintar o mejorar el aspecto de su casa con vistas a la venta.
Se sorprenderá cómo con una pequeña inversión, cambia completamente el aspecto de su casa y la hace mucho más “apetecible” para la venta. puede ayudarle a ordenar, despejar y hacer atractivas sus estancias, sus armarios,,, Quitar muebles sobrantes, redecorar habitaciones o deshacerse de toques demasiado personales. Podemos además, iluminar, pintar o mejorar el aspecto de su casa con vistas a la venta.
Se sorprenderá cómo con una pequeña inversión, cambia completamente el aspecto de su casa y la hace mucho más “apetecible” para la venta.
Sacarle el mejor partido
Una buena fotografía, con el ángulo y la iluminación adecuada, puede sacar el mejor partido de una vivienda. Por eso es mejor recurrir a profesionales que saben cómo hacerlo. Porque sus fotos o sus vídeos, en internet o en cualquier otro soporte promocional, serán los que decidan al comprador a venir a visitarle y escuchar su oferta.
Tenemos a esos profesionales y podemos poner las mejores imágenes de su casa en circulación en los canales adecuados.
Estamos con usted cada día, cada paso
Usted confía en nosotros y merece toda nuestra atención.
Estará informado de cada gestión, cada muestra de interés, cada visita...
Toda búsqueda en Internet que visite su oferta, deja un registro y una información que nosotros le reportaremos. Porque el comportamiento de los usuarios ante su casa, también refleja el interés que ésta despierta en los potenciales compradores.
Tendrá constantemente noticias de nuestra gestión y podrá ver cómo se desarrolla para usted un completo plan comercial.
Para su representante exclusivo de SIPROVI INMOBILIARIA la venta de su casa es el asunto más importante de cada día.
Plan Comercial
Vender una casa, como cualquier otro producto, requiere mucho más que poner un cartel. Su casa será objeto de un Plan de Marketing específico para ella.
Consideramos sus características, su ubicación, su precio y a los potenciales compradores que pueden estar interesados por ella, teniendo todo esto en cuenta, haremos acciones y promociones especialmente adecuadas para conseguir su venta.
Su casa será publicitada en los medios más eficaces. Y estará constantemente presente en nuestras oficinas, en nuestra web, en los portales inmobiliarios.
Herramientas para vender
Estamos constantemente creando nuevas herramientas de marketing que nos ayuden a vender mejor su casa.
Jornadas de Open House
Su casa tendrá un tratamiento promocional especial, en una jornada de puertas abiertas donde se recibirá a compradores potenciales y se les dejará sentirse en su casa, para hacer más fácil el que tomen la decisión de comprar.
Viviendas destacadas
Nuestra web tiene un “escaparate” de viviendas destacadas, donde su casa adquirirá una gran visibilidad entre todas las del entorno.
Su casa será mostrada en los canales más dinámicos:
Redes sociales (facebook, twitter, Linked IN, Youtube)
Buscadores
siprovi.blogspot.com
inmuebles24.com
Son los canales por donde pasa la inmensa mayoría de compradores en búsqueda de una vivienda como la suya. Y podrá estar en todos ellos en el momento adecuado y en la forma más atractiva: con buenas imágenes, datos sobre su vivienda, planos, situación y un precio “vendedor”.
Posicionamiento en la zona
No olvidamos los medios de marketing inmobiliario, que dan visibilidad al inmueble en la zona. Porque los compradores también surgen allí, recorriendo las calles y los rincones de la ciudad.
El buzoneo
Carteles
Comercios
La radio
Los medios de comunicación locales
Las propias oficinas de SIPROVI INMOBILIARIA
etc.
Los eventos y la actividad social pública en que participa SIPROVI INMOBILIARIA, son una ocasión perfecta para dar a conocer su casa entre los potenciales compradores.
Todas las herramientas de marketing que están demostrando su eficacia, van a ser usadas en el Plan Comercial que su Agente Exclusivo de SIPROVI INMOBILIARIA pondrá en marcha para usted. Un plan profesional, proactivo y eficaz, que no deje al azar ningún detalle y que haga mucho más fácil que su casa se venda en poco tiempo.
Cuando el comprador ya está convencido, llegan el momento del papeleo.
Una larga serie de trámites y requisitos imprescindibles, en la que el vendedor que va “por libre” puede perderse y perder dinero, si no sabe hacerlos correctamente y a tiempo. Necesitará toda la ayuda posible en ese momento.
Queremos obtener su confianza
Nuestro objetivo es que la venta de su casa, le lleve a recomendarnos a otros vendedores. En SIPROVI INMOBILIARIA usted encontrará mucho más que un agente inmobiliario.
Si usted confía en nosotros, obtendrá un compromiso de EXCLUSIVIDAD COMPARTIDA. Mediante el cual se beneficiará de la enorme red de Agencias de servicios inmobiliarios de la que formamos parte y cuya única finalidad es vender su casa cuanto antes y con el máximo beneficio para usted.
